第(1/3)页 偷瞄了一眼吴楚之那平静的神色，李富根舔了舔嘴唇，而后说道，“整个零配件的代理，一季度平拉平扯下来，我们走了大概8000来套，预计本年大概能有40000套。” 吴楚之暗自翻了一个白眼，现在都兴这么打埋伏的？ 好家伙，看自己刚刚对17.6%没反应，直接来个20%是吧？ 根子叔也不老实啊，等着年底骗超额贡献奖是吧？ 算了，等他骗吧，这奖金，给的乐意。 吴楚之拿出计算器噼里啪啦的按了起来，“也就是您这块的产值大概说2440万是吧，我们对对。 装机板块中，diy的预计是21000台，每台毛利580元，年预测收入1218万。 零配件代理板块，年预测返点cpu是120万，主板100万，显卡112万，内存96万……” “不对，内存应该是78万左右。”李富根打断了他。 吴楚之闻言一愣，“4万套，每套两根条子，不是8万根条子吗？” 李富根解释着，“不是的，小吴总，diy装机里面还是有部分只上了一根内存，很多人是打算后期升级再加的，所以预测数是6万5千根左右。” 吴楚之回想着过去他在楚天舒店铺假期装机时的见闻，似乎也是如此。 他点了点头，在笔记本上修改着，“内存78万，外设800万，零配件代理返点年预测数字是1210万元，这个数字没问题吧？有难度吗？” 有没有难度，吴楚之这其实是明知故问，李富根是打了埋伏的。 不过李富根这样的做法，也很是稳妥，商海瞬息万变，特别是电脑城这种还有着期货现货雏形的市场，一天价格都可以变上好几次，谁也说不好。 保守点就保守点，吴楚之也认可这样的做法。 李富根犹豫了片刻，还是点着头，“我这边的预测收入合起来是2428万元，上下偏差应该不超过20%左右，到10月份数字应该能准确些。” 他也没有把话说满，留点余地，毕竟市场上的事情，谁也说不清楚。 龚明心里暗笑着，他在想，是不是也把数字说小一点。 对于吴楚之父子的赌约，他们在昨晚探望楚天舒时，全知晓了。 李富根这般少报的做法，也是楚老大的授意。 龚明自己也想看看，自己看着长大的吴楚之，面临这种情况，会怎么做。 商海行舟，不进则退，小子，仅仅是萧规曹随的不折腾，可不够啊。 “龚叔，你那边什么情况？”吴楚之的问话打断了龚明的思路。 他摊开了笔记本，扫了一眼后开始说了起来，“我这边是你平时不常接触的，但具体是什么，其实小吴总你也应该很清楚。 装机板块中的网吧机和公司机，由我负责。网吧机这块以维护为主，新机就只能完全随缘，不过也有一定的规律。 从年份上来说，分成大年和小年，一般3个小年后会迎来一个大年。 目前和我们签订维护协议的有31家网吧，按照去年的水平，平均每个店是27000元的毛利。 这个数字每年偏差度也很高，多的时候10万出头都有可能，少的时候一万八左右，这就是我前面说的大小年，这完全取决于当年的计算机硬件有没有重要的突破。” 吴楚之点头表示理解，计算机硬件的发布也是有周期的，遇上大周期时自然换机的多。 碰上网吧集体换机的当年，自然收入就会猛增，平时就是一般的维护费用、吃点零配件的差价。 其实也是统计的样本量太小，如果数量到了100多家时，偏差度就不会那么大。 龚明继续说了起来，“去前年的内存条暴涨，将部分网吧的换机需求给延迟了。其实，按理说今年应该是个换机的大年，但我在走访维护客户关系时，发现大家的换机意愿并不强烈。 主要原因是因特尔目前的颓势和技术上的停滞不前，让很多人准备再观望一年。” 吴楚之无奈的摇摇头，“还有一点原因是，2001年的网吧军备大战，透支了太多，让很多网吧在这几年都没有换机的需求，或者说没有换机的能力。” 龚明闻言和李富根一起笑了起来，看来这小子，真的挺懂的。 01年的时候，因为宽带的普及，市面上精明的网吧经营者纷纷投入巨资，对网吧完成了全方位的改造。 也有不少的新入行者，加入到了这个市场中来，使得整个市场也进行了惨烈的重新洗牌。 上网费用也直线下降，考虑到包夜的情况，网费从原本平均每小时3元，降到了2元以下。 怎么办？ 只能以规模求效应，十来台二十来台的小网吧在市场上消失了，取而代之便是100台起步的中型网吧。 在那一年，500台甚至1000台的网吧，也如雨后春笋般层出不穷的冒了出来，加入了战争。 这场大战里，资金跟的上的，活了下来，跟不上的，也就彻底出了局转了行。 但是，活下来的，日子也不好过。 2002年下半年，是摩尔定律最后的荣光，计算机cpu的时钟频率完成了1ghz向2ghz的过渡，此后10年，再无时钟频率的成倍增长。 但，就是摩尔定律这样的余晖，也让2001年投入巨资的网吧经营者损失惨重。 因特尔疯了一般的连续发布多款cpu，将频率提高了一倍，价格下降了一半。 这些网吧的胜利者，好不容易挺过了军备大战，转年便赫然发现自己的设备又落伍了。 消费者谁管这些？ 谁的机器快，环境好，就往谁的网吧跑，这是市场的规律。 于是，2001年的胜利者，只能以活下去为首要目标，苟延残喘的等待几年后的换机。 第(1/3)页