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    “这么来说吧，我们还是先拿周边地区做文章，贝拓的确存在力很足，而且他们主攻省会城市，在省会城市有驻所，这些驻所也很牢固，我懂得你打不进去的顾虑。他们在蓉城布置重兵，对周围市县只有几个人负责，你邮电局这单做了之后，不忙仅仅把钱花在技术上，还应该培养大批业务员，让他们往各个县份上打，我们用这种办法把小县市份额吃掉，不要看不起一个小县城乡镇，如果是全省的都用我们的产品呢壮大自己有了实力过后，我们再来进行第二步……”

    “现在，我们有技术，有大批经过了开拓县一级市场真枪实弹打出来的业务员，摆在我们面前的，就是省会蓉城了。”

    “我们可以抓住一些蓉城单位更换设备的间隙，先用他们贝拓的格式，但价格要更低，这上面吃点亏也没事，省内的市县能给我们供血，蓉城那些大单位没道理不用的，我们在山海这边干得这么好，借助旅游节城市，通讯一流的名气，怎么也会有试一试的吧……贝拓在西川这边的反应力是不如我们的，当市场上出现两种设备共存的时候，我们再借助技术升级，把先前的一些设备更先进的预留配置用上，打配置牌，一下子，贝拓这边的产品不就相形见绌了吗。”

    “就是这么个模式，先变强，然后偷偷进村，用大牌厂商的设备规格，乍一看我们是他们的廉价代替品，当我们铺设率达到一定水平之后……揭竿而起，全面技术升级，淘汰贝拓的产品……当他们反应过来派人来西川大规模升级，也落后了我们一步了。”

    “这样一来，西川这边的市场，应该就能变了天，变成我们占领了。”

    程燃一锤落音，“到那个时刻，伏龙公司，应该也进入下一个阶段了。再来考虑那个阶段的事情吧。”

    程燃说完，这才看到程飞扬和谢候明都看着他，那眼神直勾勾的。

    程燃才补充，“噢……对了。这是一本叫《组织行为学》的书里看到的。”

    谢候明眯着眼睛，轻轻点头，“老程啊，我看，你干脆给他开个工资，让你这儿子专门给你做军师算了。我看这小子啊……天生就是运筹帷幄的料。”

    程飞扬眼放光彩，“所以我说吧，让你多读书是有道理的！”

    “行！那老爸就按照这个策略这么试试，等你考蓉城十中，咱们就进军蓉城！打仗亲兄弟，上阵父子兵嘛！”

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    （下一更晚上，谢谢“cocly”新盟主的诞生，你们这策略啊，真是逼得我没理由倦怠（哭）……我加油码字去了！）


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